遵义市位于贵州省北部,属云贵高原向四川盆地湖南丘陵地带过度的东斜坡北段，处于省会贵阳市和重庆市之间，西北部与四川接壤，以北背靠重庆市，以南面对贵阳。是贵州的第二大城市，也贵州北线旅游的中心，是国务院首批公布的全国24个历史文化名城之一。遵义历史悠久，是国务院首批公布的历史文化名城。春秋时期，遵义属巴蜀等邦国领地，秦汉时置郡，唐代改为播州，明朝隶属四川，清雍正年间划归贵州，改置遵义府。在遵义一千多年的历史长河中，有杨氏29代世袭统治播州724年的土司制，留下了很多文物古迹，有清末郑、莫、黎三贤为代表的“沙滩文化”，它是祖国传统文化瑰宝中灿烂的奇葩。1935年元月，中国工农红军长征到达遵义，党中央在这里召开了具有伟大历史意义的遵义会议，成为我国历史上一个生死攸关的转折点。这一重大历史事件，使遵义蜚声中外、具有很高的国际知名度。遵义地处中亚热带季风气候湿润地区，四季分明，雨热同季，冬无严寒，夏无酷暑。年平均气温在13-18℃，雨量充沛，日照充足。景观：遵义山川秀丽，风光独特，尤以山、水、林、洞为主要特色。这里有一个国家级风景名胜区和四个省级风景名胜区，近千处文物点。如被称为“西南古代雕刻艺术宝库”的杨粲墓、被誉为“生物活化石”的国家级桫椤自然保护区、“神州又一奇观”赤水十丈洞瀑布等，真可谓处处有佳境，步步有名胜。
遵义谨防亏欠心理变成贪婪欲望
有商家看了这个亏欠心理的故事后，于是效仿开来。新闻报道：某衣服专卖店做慈善活动，想以衣服价钱随便给，来引起人们对慈善的关注。结果，有不少人拿了好多成本价上百元的衣服，只给了几块钱，甚至有1块钱的，商家亏到血崩！本来，做慈善活动，确实能引起人们的同情心，衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了，这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化，就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的，一份报纸才2个铜板。北京追债公司
2，抓住对方急需心理。
有的商家也注重了成本的控制，于是在开业期间免费送一些便宜的东西，比如：茶具、美食等等，想利用人们拿人手软，吃人嘴短等亏欠心理，然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了，但是亏欠心理却引起不了多少，相反还有顾客抱怨：你的店开业那么隆重，才送这点东西！因为商家送的东西不是急需品，让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品，当时人们缺乏手机，甚至网络，报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息，犹如雪中送碳，因此对报童先看报再给钱的做法，有一种亏欠心理，自然马上掏钱了！
所以，掌控好自身的成本，还要抓住对方的急需心理，才能达到让对方形成亏欠心理，促进利益成交！笔者亲眼目睹9月份开学季，有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上，趁同学们休息时，每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱，但却是同学们的急需品，有时候急需品并不一定是贵的；天气炎热，许多同学汗流浃背，甚至流进眼睛里，非常不舒服，但用纸巾擦完后，感觉清爽多了。同学们很感激老板，于是集体去这小卖部买水买饮料，老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的，别家店面因为没掌握亏欠心理，生意没那么火爆。